2022'de B2B dijital pazarlamaya yönelik 7 kolay uygulanabilir tahmin

Bu blog yazısı, Smartcat AI içerik çevirisi desteği ile çevrilmiştir.

Geçen yıl, yılı şekillendirecek pazarlama trendleri hakkında şu 6 öngörüyü paylaşmıştım:

1. Kurumsal iletişimin kullanımındaki düşüş,

2. Pazarlamada taklitçiliğin giderek daha az etkili hale gelmesi,

3. Inbound Satışların Inbound Pazarlamayı mükemmel şekilde tamamlaması,

4. İçerik pazarlamasının yeni bir döneme girmesi,

5. Podcast'lerin patlaması,

6. Niş pazarların kesinlikle 'moda' haline gelmesi.

Bu yıl size 7 yeni konuyu sunuyorum:

1. 'İçerik Dağıtımı' önemli bir konu haline geliyor,

2. Nudge pazarlama B2B'de yerini alıyor,

3. Web dönüşümü çok önemli hale geliyor (müşteri deneyimi),

4. NoCode gecikmeden benimsenmesi gereken bir 'olmazsa olmaz' haline geliyor,

5. Outbound Sales eski B2B satış uygulamalarının tozunu atıyor,

6. Influence Marketing B2B'de yerini alıyor,

7. Akademi etrafında toplulukları birleştirmek, pazarlama ve satış için büyük bir kaldıraç haline geliyor.

Bu 7 B2B pazarlama trendini yakından inceleyelim 👇

Katma değerli içerik oluşturma konusunda çok şey söylendi.

B2B içerik pazarlama stratejinizi başarıya ulaştırmak için hedef kitlenizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmalı ve onlara eğitici içerik sunmalısınız.

Böylece güçlü bir görünürlük sağlayabilir, potansiyel müşteriler oluşturabilir ve onları satın alma süreçlerinde yönlendirebilirsiniz.

Bu ilke, Inbound Marketing'in temelini oluşturur. Bu metodolojiye adanmış bir yayınım var.

Ancak, sorun artık içeriğin oluşturulmasından tanıtımına doğru kaymaktadır.

Bunun birkaç açıklaması vardır.

Bu, içerik yayınlama konusunda aşırı rekabeti de içerir:

• Her gün 5 milyondan fazla blog yazısı yayınlanıyor,

• Pazarlamacıların %60'ı günde en az bir içerik oluşturuyor,

• Her saniye Instagram'da 952 gönderi yayınlanıyor,

• Her saniye Twitter'da 8.726 tweet yayınlanıyor,

• Google dakikada 3,8 milyon aramaya yanıt veriyor.

Sonuç olarak, izleyici ilgisinde hızlı bir düşüş yaşıyoruz:

• Bir blogun ortalama hemen çıkma oranı %74,8'dir.

• Web'de dikkat tutma süresinin 8 saniye olduğu kabul edilmektedir.

İçerik üretmek genellikle zaman alıcı ve maliyetlidir.

İçeriğiniz gözden kaçarsa, satışlarınız üzerinde çok az etkisi olacaktır.

Hedef kitlenizin size kendiliğinden gelmesini beklemek ve içeriğinizi Google'da referans gösterilmesi için web sitenizde yayınlamakla yetinmek akıllıca bir karar değildir.

Günümüzde gerçek bir dağıtım stratejisi geliştirmelisiniz.

İçerik dağıtımı, pazarlama içeriğinin yayınlanması ve dağıtılmasıyla ilgili tüm süreçleri içerir.

Bu strateji, içeriğinizi birden fazla kanal ve format aracılığıyla hedef kitlenize ulaştırmaya odaklanır.

İçerik dağıtım kanalları, içeriğinizi yayınlayabileceğiniz veya paylaşabileceğiniz herhangi bir medyadır.

Hedef kitleniz de belirli kanalların seçimini etkiler. Örneğin, Linkedin B2B için önemli bir araçtır.

Daha net bir resim elde etmek için 3 ana kategori vardır:

'Kendi Medyası', markaların sahip olduğu tüm iletişim kanallarını ifade eder.

Bunlar web siteleri, bloglar, sosyal ağlardaki marka profilleri, mobil uygulamalar, basılı medya, haber bültenleri ve e-posta pazarlaması olabilir...

"Ücretli Medya", tüm ücretli iletişim kanallarını içerir: Görüntülü Reklamlar, Sosyal Medya Reklamları, PPC, Influencer Kampanyaları, Sponsorlu İçerik...

Reklam bütçelerini, tekliflerinizden çok içeriğinizi tanıtmak için kullanmak genellikle daha mantıklıdır.

Bu "ağızdan ağıza yayılan sözleri" kontrol etmenin bir yolu yoktur, ancak bunları teşvik edebilirsiniz.

Bu POEM (Ücretli, Sahip Olunan ve Kazanılan Medya) üçlüsü, hiçbir şeyi şansa bırakmadan içerik dağıtımınızı organize etmenin harika bir yoludur. Bu arada, SemRUSH bu konseptle ilgili oldukça ilginç bir makale yazmıştır: "İçerik Dağıtımı için 2021 Yılında En Kapsamlı Kılavuz (+ İnfografik)".

Yine de, dikkat çekme savaşını kazanmak için 2022'de daha da ileri gitmemiz gerekiyor.

Bunu yapmak için, 2 çok spesifik yaklaşım öneriyorum.

1. İçeriğinizi geri dönüştürün,

2. Satış temsilcilerini işlerinde içeriği kullanmaya motive edin.

Fikir çok basit.

Şunlardan oluşur:

1. eski içeriğinizi güncellemek,

2. başlangıç formatını birçok başka formata dönüştürmek.

Eski içeriğinizi güncelleyin, güncelleme gününde yeniden yayınlayın ve yeni makaleler gibi tanıtın.

Elbette, eski içeriği güncellemek için gereken çaba, yeni bir içerik oluşturmak için gereken çabadan çok daha azdır.

İçeriğinizi birden fazla biçime dönüştürün.

Örneğin:

• Bir blog yazısı, sosyal medya için birden fazla "atıştırmalık içerik"e bölünebilir ve SEO için optimize edilebilir.
  Ayrıca bir podcast'e dönüştürülebilir. İllüstrasyon için kullanılan görseller, uygunsa Instagram veya Pinterest'te kullanılabilir.

• VOD üzerine bir web semineri. Blog yazıları ve podcast'lere dönüştürülebilir. PPT desteği Slideshare'de yayınlanabilir.

• Bir video da blog yazısına dönüştürülebilir.

Biraz hayal gücüyle, kendi medyanızdaki içeriği farklı kanallarda, dijital olsun ya da olmasın, daha fazla görünürlük sağlamak için etkili bir şekilde yeniden kullanmak mümkündür.

Aşağıdaki örnekte, basit bir beyaz kağıtla başlayarak şunları oluşturuyoruz:

1. Web semineri,

2. SEO için optimize edilmiş çeşitli blog gönderileri,

3. Haber bültenimizi besleyecek makaleler,

4. Bunlardan bazıları podcast oluşturmak için kullanılabilir,

5. Sosyal medyadaki varlığımızı güçlendirmek için makalelerden çıkarılan kısa içerikler.

Bir beyaz kitabın 6 makaleye bölünebileceğini ve bu makalelerin de 6 snacking içeriğine bölünebileceğini varsayarsak, şu sonuçları elde ederiz:

• 1 beyaz kitap,

• 1 web semineri,

• 6 blog yazısı,

• 36 adet kısa içerik,

• 3 podcast.

Bu, Google'da görünmenize, sosyal medyada ve YouTube'da görünür olmanıza, haber bülteninizi beslemenize ve podcast platformlarında sesinizi duyurmanıza yardımcı olacak yaklaşık 47 farklı içerik parçasıdır.

Özetle, 2022'deki trend "içerik geri dönüşümü" olacaktır.

Daha az çabayla daha fazlasını yapmak, benim sloganımdır 😁

Satış temsilcilerinize, içerik pazarlama stratejinizi karlı hale getirmek ve satışlar üzerindeki etkisini kanıtlamak için potansiyel müşterileri bulmada içerik kullanmayı öğretmekten daha iyi bir yol yoktur.

Bu, içerik dağıtım stratejinizde kesinlikle gerekli bir taktiktir.

Ne yazık ki, bu dağıtım aracı çok sık ihmal edilmektedir.

Şahsen, ikincisinin son derece önemli olduğuna inanıyorum.

Bunu 2022'de bir öncelik haline getirin.

İçeriğinizi satışlarınız için bir 'güçlendirici' haline getirmelisiniz.

Amerika'da buna 'etkinleştirici içerik' denir.

İçeriğin gücü, hedef kitlenize değer katmasında yatmaktadır.

Bazı yaklaşımlar rahatsız edici olarak görülebilir: 'E-posta ile ulaşma', Linkedin mesajları, telefon görüşmeleri...

Ancak, bunlar hedef kitlenizin iş girişimlerine yardımcı olacak değerli içerikler sunarak tanıtılırsa, rahatsız edici olma özelliği çok daha az algılanır.

Diğer bir deyişle, iyi içerik kapıları kırmaya gerek kalmadan açar.

Aşağıdaki iki e-postanın arasındaki farka bakın.

İlki tamamen ticari amaçlıdır, hiçbir şey sunmuyorum. İrtibat kişime randevu alması için yalvarıyorum.

İkincisi, irtibat kişimin ilgisini çekebilecek içeriklerle avantajlar sunuyor.

Bu ilk adım, irtibat kişiyi verimli ve daha az "rahatsız edici" bir şekilde hazırlamamı sağlıyor.

Elbette, bu içerik pazarlamacılar tarafından önceden hazırlanmıştır ve aynı zamanda bir kitle ve potansiyel müşteriler oluşturmaya da hizmet etmelidir.

Yukarıda bahsedilen aşırı yük ve bunun sonucunda dikkatin önemli ölçüde azalması, Nudge pazarlamasının 2022 yılında pazarlamacıların ve satış elemanlarının araç kutularının bir parçası olacağını öngörmeme neden oluyor.

Nudge pazarlama, tüketici davranışını nazikçe etkilemeyi veya teşvik etmeyi amaçlar.

Nudge, dikkat çekmek için (birini) dirseğiyle nazikçe dürtmek anlamına gelir. Fransızcada bunu ifade etmek için 'coup de pouce' kullanılır.

Buradaki fikir, müşterilerin karar verme sürecinde rol oynayan farklı kaldıraçları kullanmaktır.

Diğer bir deyişle, amaç onları doğru kararı vermeleri için nazikçe itmektir.

En ünlü Nudge örneklerinden biri Amsterdam Schipol havaalanından gelmektedir.

Bu havaalanındaki erkekler tuvaletlerinin bakım departmanı, tesisi temiz tutmak için saatlerce uğraşmaktan bıkmıştı.

Sonra, pisuarların içine sahte sinekler yapıştırma fikrini buldular.

Bu küçük hile, erkekleri daha iyi "nişan almaya" teşvik etti. 😅

Ve havaalanı temizlik maliyetlerini %80 oranında azaltabildi!

Bu, hedef kitlenizi harekete geçirmek ve doğru kararlar almasını sağlamak için kullanabileceğiniz bir örnektir.

Elbette bu, pazarlama değildir.

Ancak aynı ilkelerden bahsediyoruz.

Ancak dikkatli olun, Nudge pazarlamasını kullanıyorsanız, verdiğiniz sözü tuttuğunuzdan emin olun. Aksi takdirde, dolandırıcılıkla suçlanabilirsiniz... Ve boomerang etkisine hazırlıklı olmalısınız.

Nudge'ı pazarlamanıza kolayca dahil etmek için birkaç formül kullanılabilir.

En bilinenlerden biri elbette AIDA formülüdür.

Bu, bağlantılarınızın ihtiyaçlarını çok net bir şekilde anladığınızı gösterir.

Ve 4 unsurdan oluşur:

1. Dikkat: İçeriğinizin DİKKAT çekmesini ne sağlayabilir?

2. İlgi: Dikkat çektiniz, şimdi ilgi uyandırmanız gerekiyor. Hedef kitlenizin ilgisini ne çekebilir?
      
       Siz mi? Teklifiniz mi? Kesinlikle hayır.
      
       İhtiyaçları mı? Avantajları mı? Muhtemelen.

3. Arzu: Değer teklifinizi arzu edilir kılan nedir? Burada bilişsel önyargıyı kullanarak bir duygu uyandırın: aciliyet, eksiklik hissi, mizah, statü değişikliği vb.

4. Eylem: Basit ve tamamen anlaşılır bir değer teklifi ile hedef kitlenizi harekete geçirin. Hiçbir çaba talep ETMEYİN.

E-posta örneği:

Önce 👉Sonra 👉Köprü

• Önce: Müşterinizin durumu hoş değil, hatta daha da kötüsü.

• Sonra: Durum büyük ölçüde iyileşti. Şimdi kanıtlara ihtiyaç var.

• Köprü: Çözümünüzün, kötü başlangıç durumundan neredeyse ideal son duruma geçişi nasıl sağladığını açıklamalısınız.

Ve çekici bir eylem çağrısı ile bitirmeyi unutmayın!

Örnek 👇

Not: Bu örnek e-postalarla ilgilidir. Ancak, blog yazıları veya videolar gibi daha uzun içerikler için de aynı şekilde uygulayabilirsiniz.

PAS formülü

PAS formülü, metin yazarları arasında muhtemelen en iyi bilinen formüldür.

Şu unsurlardan oluşur:

• Sorun

• Kışkırtma (yaraya tuz basma)

• Çözüm

Diğer bir deyişle, sorunu ortaya koyar, kanıt sunarak veya sorunu vurgulayarak korku uyandırır ve ardından çözümle ilgili iletişim bilgilerimizi veririz.

Bu formülü Linkedin gönderilerim için sık sık kullanıyorum, ama blog gönderilerim için de kullanıyorum.

Eskiden trafik oluşturmak için çok fazla zaman ve para harcıyordum.

Ve çok yanılmışım 😔

Trafik oluşturmaya odaklanarak şunları yapmam gerekiyordu:

📍 Düzenli olarak içerik üretmek

📍 SEO'mu optimize etmek

📍 Reklam vermek

📍 Gelen bağlantılar kazanmak

📍 Sosyal medyadaki varlığımı güçlendirmek

📍 Paylaşımlar oluşturmak

📍 Farklı platformlarda varlık göstermek

📍 Etkinliklere katılmak

📍 Podcast'lere katılmak...

Tüm bunlar zaman ve genellikle büyük bütçeler gerektirir.

Her şey duman oldu 💨

Dönüşüm oranım gerçekten çok düşüktü, çok da büyük olmayan bir şey için web siteme trafik çekmekte zorlanıyordum.

Başka bir deyişle, boşuna ter döküyordum 😅

Delik deşik bir kovayla su taşımaya çalışıyordum...

Bu, potansiyel müşterileri mağazanıza getirmek, ancak onları karşılayacak bir satış elemanınızın olmaması gibi bir şey.

Bu çok üzücü.

Bu yüzden durumu tersine çevirdim. Sadece trafiğe odaklanmayı bıraktım ve dönüşüme odaklandım.

Ve dönüşüm oranınızı artırmanın aslında nispeten kolay olduğunu keşfettim. Özellikle de rakamların hala düşük olduğu ve iyileştirme için çok fazla alan olduğu başlangıçta.

Çoğu zaman trafiğinizi artırmaktan bile daha kolaydır.

Birkaç basit şey öğrendim ve artık uygulanabilir bir çerçeveye güveniyorum.

Tüm bulgularımı bir sonraki #CRO (Dönüşüm Oranı Optimizasyonu) web seminerimde paylaşacağım.

Anlaşılması kolay, kullanımı kolay ve hızlı sonuçlar veren bir yöntem olduğunu kendiniz göreceksiniz.

Katılımcıların %100'ü kazanma şansına sahip 😁

Katılmak istiyorsanız, bana bir yorum bırakın (örneğin "Tamam") ve size hemen kayıt linkini göndereyim 😊

FOMO (kaçırma korkusu), aciliyet, sosyal kanıt gibi birçok başka formül de var...

Son olarak bu görseli sizlerle paylaşmak istiyorum. 👆

Yorumlarda hangi versiyonun sizi harekete geçireceğini belirtin.

Nudge sihir gibi işe yarıyor 😁

B2B pazarlamacıları ve satış elemanları, bilişsel önyargılarımızı daha iyi kullanmak ve daha iyi sonuçlar elde etmek için bununla nasıl başa çıkacaklarını öğrenmelidir.

Bir kez daha belirtmek gerekirse, Nudge pazarlamasını kullanmak, hedef kitlenizi aldatmak anlamına gelmez.

Bu, sadece içerik oluşturma ve edinme çabalarınızın sonuçlarını en üst düzeye çıkarmakla ilgilidir.

Web dönüşümü, B2B pazarlamacıları tarafından genellikle ihmal edilir.

Dönüşümden çok trafik oluşturmaya odaklanma eğilimindeyiz.

Google'da basit bir arama yaptığımızda, "web trafiği" anahtar kelimesinin "web dönüşümü" anahtar kelimesinden çok daha yüksek arama hacmine sahip olduğunu görüyoruz.

Gerçekte, aylık 260 arama karşı 0 arama!

Çok yazık.

Şu hesaplamayı yapalım:

👉 Ayda 5.000 ziyaretçi çekiyorsunuz ve web sitenizin dönüşüm oranı %1, yani 50 potansiyel müşteri elde ediyorsunuz (5.000 ziyaretçi x %1 = 50 potansiyel müşteri).

👉 Şimdi dönüşüm oranınız %3'e yükseldiğinde, 150 potansiyel müşteri elde edersiniz (5.000 ziyaretçi x %3 = 150 potansiyel müşteri).

%1 dönüşüm oranıyla 150 potansiyel müşteri elde etmek istiyorsanız, 15 ziyaretçi çekmeniz gerekir.

Şimdi, hangisi daha kolay:

• 5.000 ziyaretçiden 15.000 ziyaretçiye ulaşmak mı?

• Yoksa %1'den %3'e dönüşüm oranını artırmak mı?

Elbette, cevap açıktır: "%1'den %3'e".

Web sitenizde yapacağınız birkaç küçük optimizasyon, web dönüşümleriniz üzerinde büyük bir etki yaratabilir.

Aşağıdaki örnekte, sosyal medya paylaşım düğmelerinin dikkat dağıtıcı etkisini ortadan kaldırmak, eylem düğmesine yapılan tıklamaların %11,9 oranında artmasını sağlamıştır.

Web Dönüşümü, çok daha az çabayla daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlar.

Hoşumuza gitse de gitmese de, pazarlama son derece teknolojik hale gelmiştir.

Her şey teknolojiyle ilgili. Gönderdiğiniz her e-posta, düzenlediğiniz her web sayfası, sosyal ağlarda paylaştığınız her içerik on binlerce satırlık koddan oluşuyor.

Son yıllarda, pazarlamacılar veya satış elemanları için özel olarak tasarlanmış yazılım çözümlerinde patlama yaşandı.

Son zamanlarda, yeni bir tür platform ortaya çıktı: kodsuz araçlar.

Kod gerektirmeyen araçlar, "kod" içermeyen geliştirme platformlarıdır. Bu platformlar sayesinde, ihtiyaçlarınıza mükemmel şekilde uyarlanmış yazılım çözümleri geliştirmek için artık kod yazmayı öğrenmenize gerek yoktur.

Ayrıca, daha önce manuel olarak yapılan tekrarlayan süreçleri veya işlemleri otomatikleştirmek de kolaylaşır.

Diğer bir deyişle, verimliliğinizi ve esnekliğinizi artırmak için güçlü araçlardır.

Formlar, veritabanları, otomasyon, web siteleri, üretkenlik, iş akışı, tasarım... her şey dahildir. İhtiyaçlarınıza uygun en az bir araç bulacağınızdan emin olabilirsiniz.

Henüz yapmadıysanız, bu araçlara mutlaka bir göz atın. Örneğin, web sitemdeki pop-up'ları yönetmek için Wisepops kullanıyorum.

Pop-up'ları birkaç dakika içinde tasarlayabilir ve performansları üzerinde tam kontrol sahibi olabilirim.

Zapier, kullandığım çeşitli araçları (Unbounce, Wisepops, Livestorm...) pazarlama otomasyon çözümümle kolayca bağlamamı sağlar.

Yine, araçları entegre etmek ve sıkıcı ve riskli veri içe ve dışa aktarımlarından kaçınmak sadece birkaç dakika sürer.

Unbounce, birkaç saat içinde açılış sayfalarımı oluşturmamı ve yayınlamamı sağlıyor. En uzun süren şey açılış sayfası değil, içeriğidir.

Hala birçok başka araç kullanıyorum: Google formları, Notion, Airtable, Dorik...

2022'de kodsuz sisteme geçmek zorunlu 😉

Inbound, potansiyel müşterilerinize yüksek katma değerli içerik sunarak onları çekmekten oluşur. Buna inbound pazarlama veya izinli pazarlama diyoruz.

Outbound ise bunun tam tersidir. Bu terim, potansiyel müşteriyi "çekmeyi" amaçlayan tüm "outbound" taktikleri ifade eder.

Outbound Satışlar, özellikle telefonla müşteri bulma, soğuk e-postalar, Linkedin'de otomatik sekanslar...

Güneşin altında yeni bir şey olmadığını düşünebiliriz. Sonuçta, geleneksel iş uygulamaları özünde "outbound"dur.

Bu kesinlikle doğrudur, ancak dijitalleşmeyle tamamen değişmişlerdir.

Artık eskisi gibi "zorlu aramalar" veya e-posta ile müşteri bulma yöntemlerini kullanmıyoruz.

Satış elemanı yeni gereksinimlere uyum sağlamıştır:

1. Gerçek katma değer sunan ve doğru zamanda iletilen kişiselleştirilmiş mesajlar bekleyen müşterilerin talepleri

2. Rekabet baskısı nedeniyle ortaya çıkan gereksinimler. Bugün olduğu kadar çok ticari mesaj ve talep almamıştık. Bu koşullar altında, mesajınızın algılanma olasılığını artıran nedir?

3. Son olarak, spam benzeri taktiklere giderek daha az uyumlu olan algoritmaların talepleri.

Bu nedenle, dış satışlar haute couture ile karşılaştırılabilir. Artık hacim üzerinde değil, dönüşüm oranında oynuyoruz.

Kısacası, Dış Satışlar daha az sayıda kişiyi hedeflemekle birlikte, daha iyi sonuçlar elde etmeyi ve böylece satış sonuçlarını artırmayı amaçlamaktadır.

Pazarlama veya satış alanında çalışıyor olsanız da, bu yeni uygulamaları kaçırdıysanız mutlaka alışın.

Influencer pazarlama, B2C alanında yaygın olarak kullanılmaktadır.

B2B alanında ise çok daha az kullanılmaktadır.

Ancak, müşteriler markaların argümanlarından çok karşı tarafın sözlerine daha kolay güvendikleri için bu, çok önemli bir faaliyettir.

Influencer pazarlama, güçlü bir satış aracıdır.

B2B alanında, genellikle ünlü "başarı hikayeleri" veya etkinliklerdeki müşteri referansları söz konusudur.

Bu iyidir, ancak yeterli olmaktan uzaktır.

Günümüzde B2B'de influencer pazarlamasından yararlanmak için sayısız fırsat bulunmaktadır:

• Müşteri geri bildirimi,

• Google My Business,

• Sosyal medyada paylaşım,

• Sosyal Satış,

• NPS puanı,

• Haber bülteni…

Tüm bu yaklaşımlar nano veya mikro etkilerin faaliyetlerine olanak tanır.

Potansiyel müşterilerinizi ikna edebilecek veya edemeyecek küçük "zayıf sinyallerin" toplamıdır.

Bu tür "küçük şeyler" pazarlama ve satış çabalarınızı hızla yok edebilir.

Bu oldukça üzücü bir durumdur.

Bu nedenle, 2022'de influencer pazarlamasına yatırım yapmak son derece tavsiye edilir. Bu, çok basit eylemlerle başarılabilir.

Bir müşteri memnuniyetini spontan olarak ifade eder. Ondan basit bir yorumla bunu doğrulamasını isteyin.

Trustfolio gibi uygulamalar zaman kazandırır ve geri bildirim toplama konusunda ekstra esnek olmanızı sağlar.

Yenilik yaparak geleneksel "Başarı Hikayesi"ni yenilemeye çalışın. Örneğin, bir podcast, müşterilerinizle, hedef kitlenizin karşılaştığı belirli bir sorunu nasıl çözdükleri hakkında konuşmak için bir fırsat olabilir. Kısacası, dijital kanallarda müşterilerinizin sesini yükseltmenin yollarını bularak, influencer pazarlama stratejinizi geliştirebilirsiniz. Elbette, "özel" influencer'larla (blogcular, gazeteciler, Youtuber'lar...) çalışmak da göz ardı edilmemelidir.

Teklifiniz bir sorunu çözmeyi amaçlamaktadır.

Tüm B2B teklifleri, çözülmesi gereken bir sorun olması gerçeğine dayanmaktadır.

Ancak çoğu zaman teklifiniz sorunun tüm çözümünü temsil etmez.

Örneğin, bir pazarlama otomasyonu çözümü, tekrarlayan görevlerin otomasyonu ve pazarlama çevikliği, yani doğru mesajı doğru zamanda doğru kişiye gönderme sorununu çözmeyi amaçlamaktadır.

Ancak otomasyon, sorunun sadece bir parçasıdır. İçerik üretimi, tanıtım, veri, yığın pazarlama, sosyal satış vb. de denklemi oluşturan diğer unsurlardır.

İyi bir içerik pazarlama stratejisinin temeli budur: hedef kitlenizin sorunlarını çözmesine yardımcı olmak.

Muhtemelen pazarlama içeriğine bütçe ayırmışsınızdır.

Neden bu içerikleri "Akademi"ye beslemek için "yeniden paketlemiyorsunuz"?

Avantajları çoktur:

• Teklifinize ek değer katarsınız,

• Eğitim içeriğiniz, yeni müşterilerinizin ilgisini daha iyi çekmek ve onlara sorunsuz bir deneyim sunmak için kullanılabilir,

• Ayrıca, çalışanlarınızı daha iyi eğitmek, onları daha "etkin" hale getirmek ve işveren markanızı güçlendirmek için de kullanılabilir,

• Ürün ve hizmetlerinizi satın alma potansiyeli olan yeni bir kitleyi çekersiniz,

• Pazarı istediğiniz yönde "eğitirsiniz",

Kısaca, çevrimiçi akademinin birçok avantajı vardır.

İlk kural, potansiyel müşterilerinizin en önemli sorunlarını tespit etmektir.

Bu nedenle, yatırımınızı güvence altına almak için Persona çalışması yapmak çok önemlidir.

Sorun ne kadar "ciddi" ise, akademiniz aracılığıyla potansiyel hedef kitlenizin ilgisini çekme olasılığınız o kadar artar.

Sorun tespit edildikten sonra, hedef kitlenizin sorularıyla ilgili olabilecek, daha önce oluşturduğunuz tüm içeriği gözden geçirin.

Eğitim programınızı, hedef kitlenizin kendi hızında "ABC'den uzman moduna" ilerleyebilecek şekilde tasarlayın.

Mevcut içeriğinizi kısa formatlarda ve mümkünse videoda geri dönüştürün.

Eksik içeriği oluşturun.

Gerekirse, testler, çoktan seçmeli sorular ve pratik alıştırmalarla içeriği destekleyin.

Podia gibi bir e-öğrenme platformu kullanın.

"Canlı oturumlar" planlayın.

Eğitiminizi bir öğretmen aracılığıyla somutlaştırın.

Ayrı bir teklifmiş gibi tanıtın.

Daha sonra farklı erişim modlarını birleştirmek isteyip istemediğinize karar verebilirsiniz (örneğin, müşteriler için ücretsiz, müşteriler için ücretli).