Daha az yaygın dillerle çalışan çevirmenler için pazarlama ipuçları

Tedarik talebi sık sık aştığı, rekabetin çok yoğun olduğu bir sektörde çalışıyoruz. Profesyoneller olarak, kendimizi eğitmek ve pazarlamak için çok zaman ve çaba harcıyoruz. Dil becerilerimizi geliştiriyor, onlarca kursa katılıyor, kendimizi tanıtmak için çalışıyor, ajanslara e-posta gönderiyor ve işlerin gelen kutumuza düşmesini bekliyoruz.

Peki, tüm diller "eşit derecede pazarlanabilir" midir? Bir Yunanca çevirmen olarak, Fransızca veya İngilizce çevirmenlerle aynı derecede kazançlı ve ilginç projeler alma şansım var mı? Bazı dillerin diğerlerine göre daha yüksek pazarlanabilirliğe sahip olduğu yadsınamaz bir gerçektir. Öyleyse, ana akım olmayan bir dilin çevirmeni olarak rahat bir yaşam sürmek ne kadar mümkündür?

Eğer "daha az konuşulan" bir dilin ana dili konuşan biriyseniz, bu durumun sizi çeviri alanında kariyer yapmaktan alıkoymasına izin vermeyin. Bu sektörde yeni başlıyorsanız veya bir süredir çeviri yapıyorsanız, aşağıdaki yedi pazarlama ipucu, niş dil becerilerinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

Çevirmenliğe ilk başladığınızda duyduğunuz tavsiyelerden biri, bir niş seçip o alanda uzmanlaşmanız gerektiğidir. Başka bir deyişle, genel bir çevirmen değil, uzman bir çevirmen olun. Peki, sizin benzersiz satış noktanız nedir? Aynı alanda sizinle rekabet eden diğer çevirmenlerden sizi ayıran ne sunabilirsiniz? Örneğin, şirket web sitelerini ve blog yazıları çeviren bir pazarlama çevirmeniyseniz, çevirilerinizin SEO için optimize edildiğinden de emin olabilir misiniz? Hizmetleriniz sadece çeviri ile sınırlı değilse, müşteriler bir proje için sizi tercih etme eğiliminde olacaktır. Bir meslektaşım sertifikaları ve resmi belgeleri çeviriyor. Onun benzersiz satış noktası nedir? Kusursuz DTP hizmetleri. Çevirdiği her belgeyi, tablolar, damgalar ve imzalar dahil olmak üzere orijinalinin tam bir kopyası gibi gösterebiliyor. Müşteriler, bir çevirmenden beklenenin ötesine geçtiği için ona başvuruyor.

Sunabileceğiniz ek bir hizmet bulamıyorsanız, başka bir profesyonelle işbirliği yapmayı düşünün. Örneğin, hukuk çevirmeniyseniz, bir avukatla işbirliği yaparak noter tasdikli çeviriler sunabilir misiniz? Alternatif olarak, ana dilinizden İngilizceye profesyonelce düzenlenmiş çeviriler sunmak için ana dili İngilizce olan biriyle işbirliği yapmayı düşündünüz mü? Pakete ek bir hizmet ekleyerek, sadece kendinizi diğerlerinden ayırmakla kalmaz, hizmetlerinizin algılanan değerini de artırır ve böylece daha fazla ücret talep edebilirsiniz. Son olarak, bir niş belirledikten sonra, nişinizi daha da daraltmayı düşünün. Bir doktorun tüm hastalıkları tedavi etmesini bekleyemezsek, neden bir tıp çevirmeninden tüm tıbbi metinleri çevirmesini bekleyelim?

Bununla, iki profesyonel derneğe üye olmanızı kastediyorum. Bir çeviri derneği ve bir müşteri odaklı dernek. Çeviri derneğinin üyesi olarak, web seminerleri, konferanslar ve CPD kursları aracılığıyla daha deneyimli meslektaşlarınızdan çok şey öğrenebilirsiniz. Müşteri odaklı bir derneğin üyesi olarak, potansiyel müşterilerinizin bulunduğu yerde olursunuz. Bazı müşteri odaklı dernekler sadece sektörde aktif olan üyeleri kabul eder, bu nedenle gözlemci veya danışman üye olarak katılabileceğinizi sorun. Pandemi, konferans ve fuarların düzenlenmesini zorlaştırdı, ancak bunlar yeniden başladığında, potansiyel müşterilerle bir araya gelerek sektörle ilgili konuları tartışma ve akıllarında kalma fırsatınız olacak. Ancak, hedef dilinizin konuşulduğu ülkede yaşamıyorsanız, yerel müşterilerle iletişim kurmanız daha zor olabilir. Bu durumda, yerel büyükelçiliğinizle iletişime geçerek büyükelçilik onaylı çevirmen olabileceğinizi öğrenebilirsiniz. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin sergi açmak isteyebileceği uluslararası fuarları da kontrol edin. Örneğin, turizm çevirmenleri, Ulusal Turizm Kurullarının sergi açtığı ITB Berlin ve WTM Londra gibi fuarları ziyaret etmek isteyebilir.

Kendinizi diğerlerinden ayırmanın en iyi yollarından biri, kendinizi bir uzman olarak konumlandırmaktır. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri ise, müşterilerinizin okuyabileceği dergilerde makaleler yayınlamaktır. Bu noktada, kendi ticaret dergilerini yayınlayan veya en az bir web sitesine sahip olan meslek odaları devreye girer. Derginin editörü veya web sitesinin içerik yöneticisi ile iletişime geçerek, uzmanlık makalesi yayınlama imkanınız olup olmadığını öğrenin. Makalelerinizde küreselleşmenin önemini vurgulamalısınız. Örneğin, başarılı uluslararası pazarlama kampanyaları, uluslararası klinik denemeler veya uluslararası yasal kampanyalar hakkında konuşabilirsiniz.

Yine, hem çeviri gruplarına hem de müşteriye özel gruplara katılmak istersiniz. Aktif grupları seçin ve bir şey satmak yerine değer sunmak amacıyla eşler arası sohbetlere katılın. Her zaman grup kurallarına uyun ve bir şey istemeden önce mutlaka bir şeyler verin. Hedef dilinizdeki çeviri profesyonellerine yönelik en az bir gruba katılın, çünkü bu grupların üyeleri genellikle kendilerinin yapamayacakları (farklı niş) veya kendileri için zamanları olmayan çeviri iş fırsatlarını paylaşırlar. Müşteriye özel gruplar sayesinde, potansiyel bir müşteriyle iletişime geçtiğinizde kendi yararınıza kullanabileceğiniz değerli sektör bilgilerine erişebilirsiniz. Ancak kimseye doğrudan mesaj (DM) göndermeyin. Bunun yerine kişisel, hedefli e-postalar gönderin.

Bir adım daha ileri gitmek istiyorsanız, Facebook reklamı oluşturmayı düşünün. Facebook, ideal müşterinizi kolayca bulmanızı sağlayan son derece gelişmiş demografik hedefleme özelliklerine sahiptir. Coğrafi konum, meslek, gelir, eğitim, siyaset, ilişkiler, yaşam olayları gibi seçeneklerle hedefleme yapabilirsiniz; seçenekler sınırsızdır. Zaman çizelgeleri sayesinde Facebook, kullanıcılarının ne yaptığını tam olarak bilir ve duvarında ülkenize yeni taşındığını belirten bir kişi, çeviri hizmetlerine ihtiyaç duyuyor olabilir. Facebook reklamlarıyla belirli sayfaların hedef kitlesini de hedefleyebilirsiniz ve mevcut müşteri listeniz varsa, benzer hedef kitleler bile oluşturabilirsiniz. Ancak bu yolu izleyecekseniz, FB reklamlarını ve huni uzmanının hizmetlerini kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim, çünkü FB reklamlarınızı doğru şekilde nasıl kuracağınızı bilmiyorsanız, paranızı boşa harcamak çok kolaydır.

Ücretsiz bir teşvik, diğer adıyla müşteri çekme aracı sunarsanız, reklamınızın ilgi çekme şansı çok daha yüksek olur. Örneğin, ülkenizdeki e-ticaret direktörlerini hedefleyerek, İngilizce konuşulan pazara açılmanın (bu hizmeti ana dili İngilizce olan biriyle birlikte sunabilirsiniz) gelirlerini nasıl büyük ölçüde artırabileceğini açıklayan ücretsiz bir rapor sunabilirsiniz. Raporu karşılığında e-posta adreslerini almak için bir açılış sayfasına ihtiyacınız olacaktır. Bu, hemen iş getiremeyebilir, ancak potansiyel olarak ilgilenen potansiyel müşterilerin listesini elde ettikten sonra, ilginç raporlar ve diğer memnun müşterilerin başarılı vaka çalışmaları ile onlara e-posta göndererek akıllarında kalabilirsiniz. Pazarlama kampanyalarım için MailerLite kullanıyorum.

Son olarak, LinkedIn'i bir numaralı potansiyel müşteri bulma aracınız haline getirin. Foundation Inc. B2B potansiyel müşterilerinin %80'i LinkedIn'den geliyor, bu nedenle bu platformun sunduğu büyük fırsatları kaçırmayın. Kolayca aranabilir uzun kuyruklu anahtar kelimelerle güçlü bir profil oluşturun, başlığınızda uzmanlığınızı ve USP'nizi vurgulayın ve sizi öne çıkaracak, işinizle ilgili ilgi çekici bir özet yazın. Başlığınız için 220 karakter, Hakkında bölümünüz için 2.600 karakter hakkınız var, bu değerli dijital alanı en iyi şekilde değerlendirin.

Profilinizi tamamladıktan sonra, bağlantılar kurmaya başlayabilirsiniz. Ağınıza mümkün olduğunca çok sayıda ideal müşteri ekleyin ve bunu her gün yapmaya devam edin. Mümkünse her gün aktif olun, sektörünüzle ilgili değerli ipuçları ve ideal müşterilerinize gerçekten yardımcı olabilecek bilgiler paylaşın ve yaptığınız işi dünyaya duyurmaktan çekinmeyin. İnsanlar, ne sattığınızı bilmezlerse sizden satın almazlar. LinkedIn'de en ilgi çekici gönderiler, sohbeti başlatacak olanlardır. Gönderinizin sonunda bir soru sorarak, ağınızın diğer üyelerini tartışmaya katkıda bulunmaya davet edersiniz. Gönderiniz popüler olursa, ağınızın akışlarında görünmeye başlayacak ve içeriğiniz 2. derece veya hatta 3. derece bağlantılarınız tarafından daha fazla görülecektir. Bu, kitleleri çapraz olarak etkileşime sokmanın ve daha fazla görünürlük kazanmanın harika bir yoludur. İlginç hikayeler anlatın ve diğer insanların akışlarına katılın. Ancak kimseye özel mesaj göndermeyin. Tutkunuz ve uzmanlığınızın kendisi için konuşmasına izin verin.

Son tavsiyem çok bariz gelebilir, ancak çoğu zaman göz ardı edilir. Bu rekabetçi dünyada öne çıkmak istiyorsanız, sadece bir işletme olmayın. Bunun yerine bir marka olun. Bir marka güven yaratır ve sizi anında tanınır hale getirir. Marka, web siteniz için seçtiğiniz renklerden, e-postalarınızın veya durum güncellemelerinizin tonundan, projelerinizi sunma şeklinize kadar işinizin her yönünü kapsar. Daha da önemlisi, marka temel inançlarınızı ve pazar tarafından nasıl algılanmak istediğinizi temsil eder, bu nedenle göz ardı edilmemelidir.

Daha az popüler bir dil çiftinde çalışıyorsanız, çevirmen olarak parlamaktan çekinmeyin. Özel beceri ve hizmetlerinizle ideal noktaya ulaştığınızda, rekabet önemsiz hale gelir. Müşteriler sizi sadece yaptığınız iş için değil, kim olduğunuz için de seçecektir: kalabalığın arasından sıyrılmayı bilen profesyonel bir hizmet sağlayıcı.